“东鹏特饮销售额仅为红牛25% 降价保份额拟上市扩张”

被认为是红牛模仿者的东鹏特饮试图翻身资本市场，加速扩张。

近日，功能饮料企业品牌东鹏特饮母企业东鹏饮料(集团)股份有限企业首次公开发行股票拟在国内证券交易所上市，现受华泰联合证券有限责任企业指导，于2019年5月24日在深圳证券监督局进行指导备案。

值得注意的是，近年来快消产品多次出现涨价潮时，东鹏特饮逆势而上，多次降价以确保市场份额，引起业界对公司利润的关注。 另外，长江商报记者就业绩情况表示，年东鹏特饮业绩增长两位数，整体规模已经超过50亿元。 但是，对200亿销售额的红牛来说，只占其25%。

作为“黑马”，东鹏特饮销售稳步增长，已经在领域排名第二，能否通过上市超过红牛？

创始人林木勤持有56.85%的股份

“年纪轻轻就起床拼命，累得犯困喝东鹏特饮”新广告、正能量广告语、东鹏特饮开始家喻户晓，红牛模范人物的帽子也一起戴上。

东鹏饮料创立于1987年，以生产凉茶和水饮料为主，是深圳市老字号饮料生产公司。 由于业绩不佳，时任社长的林木勤继承了东鹏饮料，试图从新产品中找到公司的生命力。

目前市场上销售的主要产品企业同名维生素功能饮料在国外也被称为能量饮料。 由于富含牛磺酸、蓖麻毒素、多种b族维生素等营养成分，经常饮用。 特别是在身体疲劳的情况下喝，可以更快地补充能量，缓解疲劳，振奋精神，曾经在市场上被视为红牛的模仿者。

但是，模仿红牛的公司很多，能成为市场老二，东鹏特饮让市场感到意外。 红牛是罐装的，东鹏特饮巧妙地避开了外形“撞车”，走的是瓶装路线，红牛走的是高端路线，东鹏特饮走的是中低端路线。

年，东莞作为东鹏特饮模板市场的销售额也突破亿元大关，从此开始了全国之旅，主要市场放在华南地区和三四五线城市。 年，东鹏特饮提出“必须趁年轻醒来”的企业品牌口号后，开始在综艺、大戏、体育、户外等多方面开展企业品牌年轻化战术。

销售额方面，年东鹏推出的金罐丰富产品组合，年销售额超过40亿元，增长40%，每日终端销售额达到500-800万瓶。 年东鹏特饮业绩增长两位数，整体规模达到50亿元。

在市场营销方面，年东鹏特饮投资2亿元以上取代红牛成为中国超级联赛官方赞助商，并成为央视世界杯转播赞助商，成为功能饮料中红牛最强大的对手。

在无数光环下，东鹏特饮野心也浮出水面。 近日，东鹏饮料首次公开发行股票并在国内证券交易所上市，目前受华泰联合证券指导，同时进行指导备案。

但长江商报记者整理认为，东鹏饮料股权结构为典型家族式公司，创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，天津君正投资管理合作公司持有10%的股份，深圳市鲶鱼投资快速发展合作公司持有7.36%的股份，自然人林戴钦和林木港分别持有， 年，私募股权投资基金加华伟业为东鹏饮料出资3.5亿元。