“电商直播为复工复产注入新动能 开创线上线下融合新业态”

疫情之下，线下实体经济受到冲击，人流、物流、资金流停滞在许多领域面临生存危机。 并呼吁在被压抑的线路下收费，大量转移到线路上。 挑战与机遇的冲突刺激了产业链上下游的公司，将眼球对准了直播电商。

作为网上融合的新业态，如何比较有效地解决疫情的不利影响，有序推进企业活动重启，是保持经济社会顺利快速发展的关键。

艾瑞咨询发布的《年中国直播电商生态研究报告》显示，2019年直播电商整体成交金额比去年同期增长200.4%，达到4512.9亿元，占网购整体规模的4.5%，增长空之间比较可观，未来2

值得注意的是，在这一背景下卓越的快手、淘宝等短篇视频平台已经成为以前流传的推动公司、商家数字化转型的中坚力量。 据了解，疫情期间，快手商家号战“疫情”行动共发放10亿元官方补贴帮助商家转型，产生50万新的活跃商家号，疫情期间商家发布的视频产生170亿次播出次数。

从服装帽子等以前开始，从电商产业到家具、汽车等强线下场景领域，从农业、渔业产业到文化旅游等第三产业，商家公司自发探索所在领域与直播电商结合的可能性，直播电商成为各行业企业活动重新开工的有力线索。

传说从线下到“云”的尽头，以前是商人利用直播的电子商务自助的

受疫情影响，严重依赖工厂作业的服装领域的生产受到阻碍，恢复缓慢。 另外，产业链末端的店铺也无法营业，库存大量积压，整个产业链停滞不前。

代理加盟商缩小店专营线上，实体零售企业品牌求助于商品主播，生产链上下游取长补短，商家们线上合作自助，电商直播成为商家重新开工“自我治愈”的土壤。

作为国内知名儿童企业品牌，零散的约5000家门店流量萎缩严重，对加盟者姜雪英来说，她负责的13家线下门店全部关闭，巨大的危机围绕着她。

网上商店收入为零，让姜雪英把所有希望都放在快手直播上。 疫情之前，快手直播是她的盈利渠道“锦上花”，但这次却成了她身处险境的“雪中炭”。

复工不到一个月，姜雪英的销售额就超过了40万，完全超过了姜雪英的预期。 不仅如此，姜雪英还通过快手直播将门店销售额推向全国前列，引起企业观察，拉着400多家零散线进驻门店进入快手学习，50多家已开通快手店。

虽然拥有多年的实体零售经验，历经千辛万苦，但最终还是依靠在线渠道拯救业务。 疫情“倒逼”之前传达了实体店铺经营者的数字化转型，直播电商成为实体运营商的有力抓手，快递电商通过零门槛上传、技术服务费减免、预售能力支持、发货时效延迟等多项专业支撑措施，降低

电商播音员起到示范作用，在线联动辅助企业活动重新开工

实体商家转型线上自救之路确实可行，但对“刚来”的商家来说，流量不足无法迅速打通销量，但提前入局抢占先机，知道平台玩法的主播和优先事项。

在直播电商真正破圈引爆话题热度的过程中，作为直播电商产业链的“对外窗口”，主播无疑是其中最受关注的一环。 淘宝的薇娅、李佳琪、快手的辛巴、木偶等网络红色主播成为主播生态中重要的组成部分。

受疫情影响，临沂地区多家服装实体店关闭，当季春季库存大量积压，如果不能及时销售，复工后将面临较大的库存压力。 在这个特殊的时刻，当地几家实体店的老板发现了400万粉丝的快手电商主播“超级丹”，并求助于在线。

拥有并经营女鞋实体店，之后自主创立女鞋企业品牌，与流水线合作自产销售，“超市丹”经历了线下向线上销售渠道的转型，迅速收获了近400万“常客”。 对“超级丹”来说，自家合作工厂因疫情延迟开工，线上销量稳定，但线下货源不应该成为心仪的患者。

“考虑到我们自己不能销售商品，他们的产品本身质量很好，但考虑到不在线销售，我们将予以合作。 ”。 一次直播持续3个半小时，平均一次累计观众数达到65万人，一次直播送出2万至3万人，平均销售额在150万人左右。 在几次直播中，超级丹清除了临沂五六家知名企业品牌和实体店铺春节假期积攒的大量库存。

不仅是头部播音员，在快手成熟的电商生态下出现的中腰主播也起着很大的作用。 位于山东的商品播音员“购物狂贝姐姐”团队自己开车去广州，由于当地多家服装制造厂库存大量积压，特地邀请他们帮忙直播销售。 自由播音员的花号蝴蝶梦直播了3个小时，帮助一家服装零售商清除了200万的春节服装库存，“相当于睡觉时卖出了500多双”。 …。

据《年直播电商报告书》报道，近6个月，快手主播直播共拥有商品1044亿元，自3月起增速显著，4、5两个月单月突破200亿元。

在难以恢复的紧要关头，利用直播电商主播的流量、资源等天然特点，使用线上联动合作的方法，通过高质量渠道+优质商品，帮助企业和企业迅速盘活，这种双赢的合作模式更多

公司创始人带来商品，在强线下的场景领域探索电商模式