“MCN机构：网红“大红大紫的背后推手” 批量孵化变简单变现越难！”

许多机关个体一边屡次暴露水深的“洞”很多，一边奔跑入场

暴露mcn :网红“推着鲜红的大紫背”

▲某mcn机构在大厅展示自动刷量的手机矩阵。 回答者的提供图

“从文案的角度来看，商业植入物太多了，我认为这是不好的。 ’陈欣还在为自己而战，但心怦怦直跳，所以双手不自觉地掐着手指甲。

“正如我前面所说，业务合作由我们决定。 是我问你还是你问我，你一定要弄清楚。 ’对方强硬，一点也不想退让。

微博大v陈欣有近500万粉丝，是生活中性格温和的90后男孩，经常用镜头记录下美好的生活。 刚才通话的是他在2019年夏天签约的mcn机构。

在与疫情主题相关的视频是否被商业移植上，双方产生了分歧，簿公堂也有。 陈欣怎么想也没想到，这个去年草率签订的合同，让自己这么被动，要面临几百万元的违约赔偿。

出生于海外的mcn(multi-channel network )，俗称网红经纪人，在国内成长，形成了一定的“本土特色”。 除了网红的筛选和孵化，还承担着文案开发管理、平台资源对接、商业化合作等一系列连锁化事业。

简单来说，mcn就是网红的“把手放在鲜红的大紫后面”。 目前，超过9成的网红有签约的mcn机构。

据商务部统计，今年一季度，中国的电子商务直播超过400万次。 直播的商品像野草一样疯狂增长，超市网的红色很快就有了亿元的销售数字司空，直播达人成了“行走的架子”，许多手握网红资源的mcn机构被资本追捧。 另外，网红与mcn机构之间的纠纷频繁发生，mcn机构经常曝光水平参差不齐，内部水深“坑”较多。

网络经济是跟风起飞还是昙花一现？ 热块后面有多少泡沫？ 参加者如何避开“漏洞”而犯困？ 本报记者进行了调查。

水产与其养网红，不如机构个体跑着入场

疫情给电影领域带来了巨大的冲击，许多企业转型为mcn。 许多机构和个人跑步入场，与各直播平台申请上传低门槛有关

陈欣签约的mcn机构在深圳，年成立，注册资金只有几十万美元。

根据天眼检测数据，中国目前有1.7万网红直播相关公司。 从地域分布来看，浙江省数量居第一位，其次是辽宁、广东、江苏。

由新冠引起的肺炎疫情，将进一步提高原本热门的直播领域。 许多企业家发现了其中蕴含的商机，跑步入场欲抢占风口。

数据表显示，3月以来，直播相关公司每月注册数量多次创新。 仅5月份就达到2877家，比2019年同期上涨684%。

“我们本来打算做海鲜的，但工厂的装修完成了90%。 现在打算全部撤掉，跳槽到新媒体企业。” 说到自己的变革之路，岑哥特别自豪。 到现在为止，工厂一楼还在储藏库和水产发货，楼上已经改造成了新媒体运营团队的办公区。

岑哥商贸企业成立于2008年，乘电子商务风口，当年销售额超过2000万元。 但是他认为以前流传下来的生意越做越大死得越早。

“年，我销售高级海鲜，库存占5000万元，其中2000万元还是贷款，一个赛季需要囤积年货。 他说:“万一发生‘黑天鹅’的事，倒下只是一瞬间。” 看到同行因疫情相继倒闭，岑哥心悸不已，说:“还是轻资产的项目船小点好。 ”。

一个身体、一部手机、超低的价格给了无数人网红的梦想，但利用这个梦想实现商业上的变化，是岑兄弟的新方向。 他已经开始公开表示自己是“旗下粉丝超过数千人”的mcn机构的所有者。

岑哥的变革影响了原本改造汽车的朋友。 今年春节过后，这位朋友也组成了自媒体团队。 目前，账户矩阵也有10个。

在向mcn过渡的组织中，电影类企业尤为突出。 疫情给电影领域带来了巨大的冲击，许多企业都在努力自我拯救，其中包括变革。 此外，华谊兄弟、万达媒体等领域的领导人也增加了mcn业务。

我以为李是80后电影领域的工人，今年四个月前没有开工。 5月发布的视频很受欢迎，为他收集了价值6万美元的广告并拍摄了订单。 他说:“今年很多企业和电影院不能开始工作，与此相比，mcn业务很稳定。” 对电影企业来说，mcn就像是商业扩张，本身在文案制作、艺人培养上有一定的积累。

不仅是电影领域，很多教育机构都在向mcn转型。 与游戏、聊天等强势娱乐项目不同，教育类文案的核心价值在于效果，高质量文案与粉丝建立强信任关系，进一步实现c端商业变现。 早，本旗下微博教育发布了mcn合作计划，合作机构近百家，涵盖考研、四六级、公务员、司考、留学等各行业。

今年以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、嘀嗒等平台上进行了大量直播课。 根据艾瑞咨询统计计算，2019年在短片平台成交的教育类产品，总交易额达到117.5亿元。

目前，快手、嘀嗒、b站等平台相继公布了与教育机构的合作计划。 去年11月，快手宣布推出66亿6千万流量的辅助教育类账户进行启动。 今年2月，嘀嗒所属的字节类短篇视频联合教育培训机构和公立学校启动了“在家授课”项目。 今年2月，b站将在线提供“不停车”课程的主题，主要为p站提供流量支持和现金奖励。

各行各业都有人涌入。 天眼查数据显示，截至7月6日，根据工商注册，中国今年新增直播相关公司9，284家，超过了2019年全年新增的这类公司数量。

许多机构和个人跑步入场，与每个直播平台申请上传低门槛有关。 较早的上传mcn仅提交了3名签约的原创作者，其中一名粉丝超过2000人，提交人在2个月内更新了3部以上的作品。 要成为嘀嗒的mcn机构，只要在企业旗下签约5名直播达人，粉丝总数就将超过1万人。

批量孵化变得简单，但越变越难

领域马太效应越来越明显，各类资源向一些大企业的头部网红倾斜，中小企业赚钱越来越难。 “看起来像‘蓝海’的市场实际上是‘发黑的红色’”

“所谓网红，说起来也就那么多了”北京某mcn机构工作人员凯哥直言:“做‘人设’和普通人不同，网民喜欢读不同的文案。”

在快节奏的时代，短15秒的短片，如果前三秒不足以吸引人，客户就会划。 “我们说的是‘3秒决定生死，7秒摔倒’的法则。 要求有视觉上强烈的冲击对比感。 看完不由得感叹“我走了”！ ”凯先生说。

他以网络红人陈玉福为例，每天穿着26斤黄金外出，在比核桃直径粗的金链下，挂着砖头大小的金牌，从头到脚都闪耀着金色。 如此高调奢华的服装，吸了无数陈玉福，导致警方调查。 事实上，陈玉福戴的黄金都是假的。

“出人头地的言行确实抓人眼球，但只是掌握不了就容易翻船”凯哥认识到精英设置的网红，借了上亿元的豪宅拍下了视频，结果被尖锐的网民发现，这个房子出现在了很多人的视频中。

是感官刺激，是一级吸粉方法，平台也知道这个。 例如，在嘀嗒或快手上注册的新客户会自动推送具有吸引力的副本。 了解客户待在平台上之后，根据客户的习性，比较推送副本。

“大数据不会说谎，爱看什么比妈妈更清楚”凯兄弟开玩笑说“有用户不评论、好吧、不收藏的指标，但是没有看完一个视频，却可以伪造 平台算法越知道你喜欢看这样的视频，就越容易刷同类作品。 ”。

在庞大的选择面前，网民容易审美疲劳。 所以，为了长久抓住客户，需要一个硬拷贝。

凯哥说，在孵化网红之前，他们首先考察人品和性格，不会因为太多负面信息而崩溃。 其次，看外表和内在的特征和优势，像身高这样的外表，内在能让你瞬间记住学识经验，或者是否掌握了技能吗？ “不强制内外兼备，有特长就行。”

定位，拍视频，但不点火怎么办？ 有那样的方法。

“2万播出+150真人点赞+30转发+15条真人评论，只有28元！ 》记者联系了做嘀嗒宣传的微商，随机挑选嘀嗒短片，并在线购买了这套28元套餐。 果然在预定时间内，实现了约定的效果。

该微商还享有“在直播间很受欢迎”的业务。 “5个人交流1小时”为50元，“10个机器人刷3小时”为40元。

298元是他向记者推荐的刷单系统的报价。 “可以用一台手机运行，以后可以自己接单，也可以销售这个系统继续招募代理人”这个微商还说，很多机构都在使用这个系统，“自己省钱，别人可以刷，然后赚钱，

另外，视频量产系统虽然一个身体可以管理数百个账户，但是价格很高:支持32部手机的系统售价19200，支持96部手机的系统售价38400，后期每年需要3000元的维护费用吗？ 这是软件部分。 硬件手机，sim卡还得自己买。

如果彻底研究平台算法、顾客心理、涨粉途径，大量生产网红就不再困难。 记者采访了多家mcn机构，无一例外，办公区有两堵墙。 墙上贴着被称为“网红矩阵”的网红照片，便于选择洽谈业务的商家。 一面墙上挂着手机，展示着刷量系统的强大实力。

现在，网红有广告、自带商品、颁发奖品三种方法。 需要具体看合同。 谈判能力因人而异。 最常见的是三七开，机构取七。

有人羡慕网上的红夜直播获得“几亿浪潮”，按规则换算，就是几千万元的收入。 “但是，上亿波的水平，没有一个是零散的，背后都是机构推动的。 钱并不是全部在播音员手里，但如果播音员取得好的名次，就能提高谈判力。 ”。 凯兄弟借电影台词形容“豪绅的钱一模一样，老百姓的钱三七分账”。

根据记者的调查，网红的标准队伍，应该至少有6人。 一个服装主管，一个设计师，一个助理，一个化妆，一个照相机，一个自媒体运营。 一年后，至少需要近100万元的投资，还不一定能兑现。 所以，现在的mcn机构在孵化网红时，已经很谨慎了。

另外，该领域的马太效应越来越明显，各类资源向一些大企业的头部网红倾斜，许多中小企业越来越难赚钱。 蔡哥觉得，一个人看起来像“蓝海”的市场，但实际上是“又红又黑”。

“榨汁机式诈骗”，吹牛的价格是ppt

“一般通过画大饼空手套白狼，大范围囤积作者，不仅可以是野鸡mcn企业，还可以是大中型mcn，前者的概率很高。”

目前，mcn机构大部分使用“广播网”战略，寻找一定的创作能力、粉丝数量尚不多但有成长潜力的“小白”，可以通过各种方式在自己的企业旗下签名，捞几把。

招募后基本上是散养，能不能走红全看运气了。 卖了就赚，不红也没亏。

签“小白”的时候，机构会拼命吹嘘自己是怎么有渠道，有实力，有多少网红是自己孵化的。 毕竟，炫耀的价格是ppt。

陈欣遇到的mcn机构，就是这种情况。 “当时有几个机构想和我签约，但是这个机构更积极，说话也很好听。 ”。

他没有进行现场调查就签订了合同。 “这个机构在深圳，当时直接在网上签了合同。 现在走向簿公堂，我连他们的脸都没见过。 ”。

陈欣说，去年4月签订合同后，对方似乎消失了。 他所有的视频策划、脚本、文字、拍摄、剪辑、字幕等，都是自己一个人完成的。 他涨价到100万后，这个机构的老板突然出现在微信群聊上，开始评价陈欣的视频制作不专业，然后将话题转移到商票上，要求陈欣植入广告，佣金三七分。

今年疫情期间，外出风险很高，企业没有提供任何防护措施，光是“要注意安全哦”一句话，就让陈欣很心寒。 另一方面，如果自己用这个博奕赚钱，他会觉得和“吃人血馒头”一样，这真的是反抗的原因。

面对陈欣的拒绝，企业拿出了当时的合同，面对丑陋的言辞，他说:“违约金一分是不可缺少的，最高要拿300万美元。”

有点绝望的陈欣想放弃制作短片。 冷静下来之后，他去找工作，去学校，用“拖”的战术把这个事件拖到疫情之后，同样被企业拒绝了。

陈欣这样的人不少。 上海做设计90后周灵，已经准备打官司3年了。 她父亲为她承担了这些工作，说:“50多岁的父亲一个接一个地拿着行李，从上海开车到杭州出庭，很痛苦。”

对许多网红和博主来说，如果要走商业化的道路，mcn很难绕道。 像陈欣一样，只做文案就很有经验，但完全不擅长商务合作、合同签订，需要mcn机构的协助。

“大饼空用手套画白狼很普遍，不仅是野鸡mcn企业，大中型mcn也有可能，前者的概率很高。 ”。 蔡哥对这种情况并不奇怪。

另一位有经验的b站中的p主是黄晖，面对合同很谨慎。 他对记者说，这是“榨汁机式诈骗”。 今年4月，黄晖应邀签了他的mcn企业想谈谈。 “在所有的创产业园，规模都很小，也就是租了两个办公室。 ”。

合同基本复印件，黄汉没有工资，自己做视频，自己承担视频价格，赚钱，视频版权归企业所有。

组织并不是什么都不给，而是让所谓的运营老师负责“监控和分解数据，注意互联网热点趋势”，说白了就是看后台数据，每天做热搜。

“这样的运营老师一般由刚毕业的女大学生担任，不是一对一的，至少会成为20或30名博主的老师。 ”。 看到这些条款，我想黄汉如果签字，就会把自己送到榨汁机，小心翼翼地送到别人嘴边。

文案工作者最需要的是流量，这也是组织能提供的最大帮助。 当黄汉问能提供什么样的资源时，机构负责人左右看着他开始说他，说愿景，说未来，就是不说资源。

而且机构负责人鼓励，一旦签约，黄晖再介绍的另一个博主签约，可以从这个博主的收益中提高15%，在这个博主稍后介绍合同的博主中，黄晖可以分成15%

作为大人，他理智地压抑了感情，但是“哇，你们可以在mcn业态中引入传销概念，很创新！ ”令人钦佩。

“你们从我们这里把羊毛给了其他羊。 你们到底做了什么？ ”。 从那以后，黄埔就没有考虑过和mcn机构合作。

网上的红色训练课程爆炸了，韭菜不缺。

在一夜有钱人的激励下，许多人涌进了这个风口。 由于孵化的网红消耗能源，一些业内人士又将目光投向了网红的培训课程

无论哪个领域的爆炸，割韭菜都是镰最锐利的。

割韭菜第一波:赚学费。

在各种草根一夜财富的激励下，很多人涌向了这个风口。 但是，由于孵化的网红消耗能源，一些业内人士又将目光转向了网红的培训课程。

“十年前，你错过了淘宝。 5年前，错过了微商。 短片有货物的风口期。 你绝对不能错过。 我想做短片换商品，联系我们，为你提供一条龙的专业服务。 零基础、零粉丝、无流量、无货源、无团队、快速打造带货达人……

记者在这部短片之后留下了联系方式，第二天从深圳接到mcn机构的电话，说加微信可以学习短片的制作。

记者在加入课程顾问的微信后，每天可以收到下午3点1次、晚上8点1次的直播课程链接。 主讲人的身份是院长还是创始人，开场白总是说忙，“也就是说今天大家有时间上课。 今天来上课的同学都赚了！ ”。

课程文案是各种受欢迎的例子，这个账户三个月就要十万元。 那个账户一个月就有50万粉丝等，有时会用打鸡血的声音“刺激”学员。 “所有的资源都会给你。 能赚钱吗？ 会做的同学在屏幕上打“会”字吧！ ”。

长达1个半小时的课，在最后的30分钟里，进入正题督促学生“今天只收5个徒弟！ 这五个人可以接受我的个人指导，并且享受今天的优惠价格3980元。 到了今天，即使普通老师指导，价格也会回到5980元。 再过30分钟名额就不多了！ ”

然后，课程顾问也说:“在犹豫什么呢？ 这样的机会只有今天。 ”许多网友表示，付钱后没有反应，发了誓就收费，转过头默默拉黑。

割韭菜第二波:赚取回扣。

另一个约定是“带你飞”的机构，看起来有点靠谱。 例如，我保证一个月内让你的个人账户成为粉丝10万人。 如果不满足全额退款，增加企业转账的条目，似乎会增加很多可信度。

但是，制定人设后，以提高技能为理由，为签约者提供各种才艺老师，安排培训课程，费用由个人承担，机构赚取回扣，赚取佣金。 另外，机构爱在签约女主播并签字后，表示“你的面部器官不协调，必须进行整形手术”，推荐合作的美容机构，手术费用由自己承担。

割韭菜第三波:赚取利差。

一些mcn机构租用附有商品合同的“壳”从事“无息流动”的生意。 商家与mcn机构签约带货，商家出30万元服务费，带3个月商品签约。 mcn承诺3个月内达不到预期将全额退款，不收取佣金。 商家听说“很划算”，但是合同履行一个月后，商品的销售额一点也没有。 商家想要退钱，但是合同没有到期，只能等。 三个月到期，mcn机构一定会把钱坦白还给商家。 而且，在这期间，他不卖一些商品。

业内人士分析称，该mcn机构可能签订了数十百份类似合同。 按10份计算，这笔资金沉淀300万元。 他真的不能给你带东西。 只需要用商人的钱投资来赚取利息。 如果他投资的钱三个月没回来，他会用重新签署的合同还上十家的钱。

最近，人社部正式推出了“网络营销师”等9个新职业，其中包括“直播销售员”的职位。 对于想入行的人，凯兄弟建议澄清两个问题。 “第一，我是谁？ 对方喜欢我包装什么。 其次，不管他们是谁，他们凭什么资质，凭什么能力包装我。 ”。 并且，必须选择光荣大企业的合作，不能凭想象签订合同。

从今年2月开始，许多地方官员、院士、高校教授等，组团到许多平台开展“直播助农”活动。 负责对接活动的毛羽丰告诉记者，在众多直播费扶贫模式中，mcn机构没有中间商，这些带货集团也是“义务劳动”，没有“坑费”，也没有佣金。 这是几个大关中比较简单的模式。

由于产业链多、繁杂，网络主播、文案发布平台、产品供给公司等相关参与者缺乏确定的管理标准和监管机制。 面对领域迅速发展初期的不规范现象，中国商业联合会发布通知，请下属媒体购物专业委员会起草制定《视频直播购物运营与服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系制度评价指南》等两个标准 这将是该领域第一个全国性标准。

制定和实施两个标准，有利于引领和规范我国直播购物和网络购物领域的快速发展方向，防止直播领域混乱，重塑领域生态，提高新零售领域的技术管理水平，维护广大客户的利益。

中央党校(国家行政学院)公共管理部博士生导师胡仙芝建议，监管部门应逐步提高对该领域的合规要求，帮助领域健康快速发展。 mcn机构在资质备案、复印合规、直播带货合规、知识产权合规方面必须积极适应国家法律、政府监管机构的要求，才能健康、长期快速发展。

(部分回答者为假名) (记者刘婝宇)