“在线教育公司暑期集体涨价 烧钱大战后亟需现金流“补血””

临近暑假，在线教育机构一方面通过价格战争抢夺流量。 另一方面，统一提高了夏季讲习班的价格。

《证券日报》记者知道，帮助做作业、学习思考、指导猴子、本有道精品课等多家机构的暑期价格大幅上涨。

关于涨价问题，在发布新闻的时候，猴子指导方面没有回答《证券日报》记者。

“今年的网课价格领域整体浮出水面，我们的暑期课程价格上涨了20%左右，这个增幅不比领域多多少。 ”本道ceo周枫对《证券日报》记者表示:“涨价的原因基于两点。 一是我们的单价本身定位高端，没有刻意寻求低价的营销。 二是提高了客户对网上产品的支付接受度。 ”。

疫情以来，大量流量涌入，在线教育公司被推向风口。 可以说，为了在风口上留住越来越多的顾客，在线教育公司引发了新的烈酒大战，上了综艺，找代言人找花式营销争夺流量。

伴鱼市场部负责人翟磊对《证券日报》记者表示，在线教育的竞争将越来越激烈，尤其是以k12为中心的在线行业。 所有在线教育公司在选择顾客和抢夺产品线方面都是分秒必争的。

在线教育公司

暑假涨价“齐头并进”

在疫情中，在家上网课已经成为许多孩子的必备选择。 在线教育公司通过免费授课、持续营销等多种玩法，赢得了众多流量。 但是，面对暑假的抢劫战争，帮忙做作业、本有道、猴子辅导等多家机构再次开创了烧钱揽客的模式。

“今年夏天对于有道精品课来说，我们第一次进行了大规模的暑期营销。 ”。 周枫还表示，有道精品课追求的是健康成长，一定要先做文案，等客户满意了再加强营销。 否则，顾客进来不满地走，消费的营销钱就浪费了。

与往年不同，今年的在线教育机构除了市场营销外，还通过涨价的方法“补血”。

根据东方证券研究报告的统计，各教育机构暑假价格平均上涨10%-80%，作业援助比去年同期上涨85%，学业和思维网校比去年同期上涨22%，指导猿比去年同期上涨17%，高级课程比去年同期上涨11%，工作援助的

“为了此前因疫情向孩子报告的学校，我在考虑在线数学的春季班。 因为我没有入学，所以继续向他报告了暑期班。 虽然价格涨了一些，但是为了课程的持续性，我们会继续报告。 ”。 北京海淀的王先生告诉《证券日报》记者。

东方证券分析师表示，这是领域5年来首次全面涨价，涨价动力主要是诉求端疫情催化下的巨大流量和中小教培释放清后流量。 另外，在线教育机构夏季的大规模投资要求储蓄现金流量。 因为在这个领域集体涨价。

周枫也说:“我认为进行大规模投入需要现金流，但建议在教育领域越来越多地看到运营现金流这一指标。 因为教育领域有市场营销和现金流先行是标准的事实。 这是根据记账规范，因为收入将延期。 ”。

“价格调整的大致率与机构自身的roi模型有关。 因为客人的价格不低，所以有些套餐个别客人的价格大概是几百元。 如果低价课购买率低，其roi可能为负。 所以，比较整体的商业化模式来控制终端的价格，但不需要调整价格。 也有可能采取课程、套餐等一系列措施。 ”翟磊对《证券日报》记者说:“伴鱼目前计划涨价，我们比较稳定，可能一年上涨一两年三次，但不是根据某个阶段涨价，而是根据拷贝价值来判定。”

翟磊不承认烧钱获取流量，对公司的长期快速发展来说，这种方式是不能持久的。

我认为上市的前提是模型整体必须为正，如果模型为负，负债就会庞大。 正确的方法是客户规模和利润规模同步增长。

同质化竞争的背后

流量多样性

媒体咨询数据显示，在线教育市场规模未来将持续增长，预计每年将达到4538亿元。 此外，一二线城市的在线教育市场逐渐成熟，但三四线城市市场仍处于初步快速发展阶段，随着教育重视度的提高，下沉市场的快速发展潜力很大。

处于各风口的领域吸引了众多的流入者，加剧了在线教育竞争，同质化也越来越严重。

“经过几年的快速发展，与产品质量关系不大的在线教育公司基本出局，整个领域的产品达到了一定的标准。 因为这个家长可能会产生这些机构教育效果差不多的错觉。 事实上，不同的在线教育机构从教育模式、课程体系、师资力量等多个环节存在着非常明显的差异。 ”。 翟磊表示，教育产品达到一定标准后，继续精进还需要时间，即使前端产品在短时间内存在一定的同质化，后端服务也是教育质量、顾客体验、同质化的重要一环。

退潮了，我知道谁在裸泳。 竞争越激烈，就意味着一定会被淘汰，公司出局。 其中有被收购的公司，也有“快来快走”的公司。

作为前几天最先崛起的在线英语机构，达英因为持续烧钱而自身造血能力不足，难以在美好的未来被收购。

据翟磊称，在业内，学术、猿指导等头部教育公司也构建了产品矩阵和流量的多样化利用，很少单打独斗。 由于一个项目不能多维覆盖顾客的诉求、年龄划分、教育体验等，伴鱼可以快速发展产品矩阵。 本报记者 李春莲