““618”促销百亿补贴便宜了谁？客户：想省钱依旧不易”

虽然平台靠补贴展现诚意，商家踊跃参与，顾客很少走直路，但省钱依然很难——

“618”的促销热，百亿补贴让谁便宜了？

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进入“618”促销季，各大EC平台出钱补贴客户，可以说是充满诚意的。 今年，许多商家受促销对冲疫情的影响，踊跃参加，希望降价拉客。 虽然顾客少了路，但想省钱依然很难。

6月1日凌晨0点，包括淘宝、京东在内的多家电子商务正式进入“618”时间，促销商品开始销售。 然后，各大电商纷纷出资补助客户，动不动就达到“百亿”。

今年的“618”是疫情以来首个大型电商促销季，期待的在线费用如何受到各界关注？ 为了督促费用，各平台今年表示没有出路，可以说充满诚意。 那么，参与者能得到多少红利？ 客户的费用有多划算？ 记者最近进行了调查采访。

平台:补贴优惠哪个更强？

为了自信，挖掘费用潜力，在开始销售之前，各EC平台必须陆续用百亿补贴反馈给客户。

在年的京东“618”购物节发布会上，京东在今年的“618”上宣布，将推出超百亿补贴、千亿优惠、百亿费用券，提供2亿件折扣力达5折的商品，打造费用体验最佳的“618”。 并且，为了消除客户“买了亏”的顾虑，提高服务质量，京东宣布将为电子、数字产品提供30天的价格保证服务，自营房地产的价格保证服务将长达半年。

“今年《618》优惠力度最大，玩法简单。 》京东集团副总经理、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说，这次，顾客不用挠头就可以算账。

和京东一样，天猫今年也发放了高额费用补贴。 “618”期间，天猫与众多政府、企业品牌一起，将发行今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计将超过100亿元。 另外，今年天猫的优惠力度也从去年的“满300元减30元”变为“满300元减40元”，客户无需领取优惠券，下单时可以减免。

苏宁方面更是直接瞄准京东。 今年的“618”苏宁易购公布了“j-10%”的节约计划，直接承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市类别商品，比京东百亿补贴商品的到手价至少低10%，如果购买将予以赔偿。 苏宁易购集团副总裁顾伟表示:“欢迎友商比价。”

业内人士表示，资费套餐和折扣补贴双排是今年“618”刺激的重要手段，特别是资费套餐的发行更是提前锁定销量，成为EC平台竞争的重要手段。

商家:希望“回血”能打起精神

记者了解到，电商造节历经10年，近年来平台竞争加剧，但参与的商家却疲软。 但是，这次不同。

今年的“618”是疫情以来第一个大型电商购物季，多家EC平台表示，商家报名非常活跃，数量比去年大幅增加。

连续5年参加“618”活动的童鞋店主陈刚今年第一次申请了预售活动。 “今年的平台预售长达25天，为了让客户经常感受到产品的新鲜感，我们的促销计划在本月内进行。 我们总结了过去促销的经验，筛选出了最佳的客户优惠方法，增加了商品选择，每隔三四天更换一次产品，努力吸引尽可能多的客户。 ”。 陈刚说。

“前期的疫情对业务有很大的影响，只有降低价格才能恢复元气。 ’陈刚表示，自预售以来，该店铺销售额同比增长87%，达到预期指标。

参与的业者变多了，如何引流成为了重要的问题。 今年的“618”，各EC平台、大小商家都把顾客的希望寄托在直播上。 记者从天猫“618”的直播名单中看到，有300多位明星参加了这场直播的商品浪潮。 明星刘涛变身“刘一刀”，在筹集100亿日元补助金的官方直播期间，曾在4次直播场中卖出过亿元……

记者观察到，在直播带货模式中，商品价格被认为是决定销售效果的重要因素。 一位业内人士直言直播是“价格战”，如果价格不能大幅低于观众的心理预期，直播的销售额将与预期大不相同。

山东炊具经营者高尚在淘宝开小店，工作日客流量少，小本经营也没有参与过官方活动。 但是乘上“618” ，高尚的人试着在直播间销售了产品。 高尚地说:“还是要降价，为了小店招揽客人，哪怕能卖一点也好。”

顾客:省钱还很难。

最近，天津的杨先生“618”期间订购的第一批商品送到了家门口。 比起之前“双11”优惠销售的各种“算法”“玩法”，我更喜欢今年不抢票而满额减少的方法。 “过去经常重复计算，但数学能力受到了考验，如何筹集资金，最终能膨胀到几倍。 现在没有多而复杂的优惠券了。 夹克很少。 ”。 杨先生说。

但是，北京资深网购达人告诉记者，客户是否想更省钱，必须研究平台的玩法。 今年淘宝推出了“‘618’理想的生活列车”，京东推出了“叠蛋糕”。 记者发现，这些活动大多通过签名、浏览门店、共享链接等方式积累金币升级，水平达到平台要求后可以共享“618”红包。

“玩一会儿放弃，每天做任务，找人帮忙点击，很麻烦。 ”北京的小张说，为了完成任务，她已经拉了十多个微信小伙，经常用微信的力矩转发链接，每升能收到不同金额的红包，等级越高，升级就越难 “如果这些红包可以直接减免的话，少而杂的玩法比较好。 ”。 张先生说。

比起小张，正在装修的宋钉直喊道:“想省钱很难。” 本想利用“618”为新家购买一些家电，但一比较就眼花了。 “平台提出了欢迎比价、保价等口号，但基本上是无法比拟的，”宋钊说。

宋铅在一个平台上看中了一套烟囱，但当他想比较价格时，各平台推出的商品实际上无法真正进行比较。 “外形、功能、价格、配置基本相同，但型号和商品的组合有微妙的差异”。 宋铅觉得家电产品在不同的平台上分别形成了“特供”“特供”的型号，客户无法评价哪个产品更经济。