“开年第一风口 网红直播凭何扶摇直上？”

2019年李佳琦的爆红，将网红直播的电子商务模式纳入了大众的视线。 这一年他肯定不会再看电影了。 业内人士笑着说:“去看两个小时的电影，至少会损失20万元的收入。”

进入今年，网红直播成为了今年的第一大风口。 但是，一旦触及“网红直播”的主题素材，股价将直线上升。 在资本爆炸的背后，多家上市公司已经提前布局。 日前，记者走访了一家上市公司投资的mcn机构，寻找网络红色直播领域动荡背后的商业逻辑到底是什么。

网上直播为什么受欢迎？

上海市中心的两层小楼，推门而入，场地充满各种风格的服装，环绕着紧凑的四组灯光明亮的区域，播音员站在镜头前，一边看手机产品的介绍，一边根据观众的要求而不同 在镜头后面，播音员助理面对着三个画面，实时监控着出货新闻和库存量。

“这里本来是用来和顾客谈项目的办公室，但是现在行情很激烈，地方不够，所以暂时这里也改成了直播间。 ”。 特兰果文化首席执行官卜晓俊介绍说:“我们在上海地区目前有100名全职合同的播音员，在深圳基地越来越多，但现在仍然很忙，忙不过来。” tran文化目前致力于为拥有电子商务端口的企业品牌提供个性化的直播间代运营服务。 根据蹦床提供的数据，2019年“双11艺术节”当天，蹦床在天猫直播销售额突破1亿元。

去年的“618”之后，淘宝开始要求所有店铺开设直播间。 此后，整个直播电子商务领域进入了快速发展期。 有点远见的资本已经提前配置了。 天眼查数据显示，上海蹦床文化年进行A轮融资，金主为中路股份全资子公司中路投资。 中路股份2019年6月年报询证函显示，企业拥有蹦床文化20%的股权，投资价格200万元，截至年底，蹦床文化尚未盈利。

中路投资这个“押宝”有点进展，到三年后的2019年这个领域爆发了。

2019年对直播电商领域来说可以说是真正的元年。 数据显示，全年淘宝直播gmv (固定时间成交总额)仅为200亿元，年增至1000亿元，但进入2019年后增至4000亿元。

为了更直观地表现直播电商有多火爆，一位业内人士展示了快手头部主播“辛志”的直播店，仅口罩产品，过去一个月的gmv就达到了近1亿元，这家店目前陈列了数十种产品，各项目计算出的gmv为数个。 据该人士透露，目前，辛志直播间的“坑位费”价格丝毫不逊色于李佳琦。 “坑位”是指直播间的商品展示酒吧，通常直播间有30个商品展示酒吧。

领域顶级网红主播在2019年赚得盆满钵满，而据数据宝统计，2019年“拥有商品的哥哥”李佳琦赚了约2亿元。 从年上市公司的净利润指标来看，这意味着6成的a股企业拥有不足一个网红的盈利能力。 2019年，新闻网站红电商的第一个“蕴涵”也成功登录了纳斯达克。

mcn这个概念是舶来品，最初来自国外成熟的网红经济运营。 其本质是多渠道互联网的产品形态，结合pgc (专业文案生产)文案，以资本为支撑，保障文案持续输出，最终实现商业稳定变化，其中机构孵化出的大量kol (关键意见领袖)是文案生产的中坚力量。

据机构统计，截至今年，国内mcn机构数量达到5800家，比上年增长252%。 其中34%的机构收入达到5000万元以上。

商业模式的瓶颈如何突破？

在现场直播领域多次洗牌后，大致探索了两种盈利模式。 一个是依赖客户来获奖。 二是广告发布者发布。 其中，kol扮演着重要的角色，主播是否具有个人魅力，能否吸引越来越多的观众直接决定最终的利益。

但迄今为止，让资本犹豫不决的是kol模式的可复制性不稳定。 “爆火的网红和微信爆金文案一样难求。 这具有很大的偶然性。”业内人士分析称，“对资本来说，重金可能会流失主播，最终粒子可能无法回收。” 在实践中，已经有很多血的教训。

不仅小的mcn机构不能孵化，而且即使包含在内，也无法在赴美后重建几个大奕。 截至2019年3月31日，含意合同网红128人。 其中，年gmv创造超过1亿元的头部网红只有3人，年gmv创造不足3000万元的腰部网红有117人。 也就是说，被称为管道孵化电商网红的比如含蓄控股，头部三位网红贡献了去年gmv的53.5%，其中吸金能力最强的依然很大。

kol模式无法大幅扩张，包含的股价也持续低迷。 拥有李佳琦、薇娅的两家mcn企业现在也面临着同样的困境。 似乎应验了“大树下不长草”的古话。

困境中，mcn机构开始寻找新的道路。 如果说打造吸引观众的网红是成本考量，那么获取低价渠道就是企业品牌方的做法。 以蹦床文化为代表的mcn机构集团开始将目光投向企业品牌的边缘。