“近六成客户愿意花钱听歌 在线音乐平台的“吸金”能力有多强？”

在线音乐平台的“吸金”能力有多强？ 前几天，一张数字专辑的发行“点燃”了市场。 上个月，歌手周杰伦的新歌《说不能哭》在腾讯音乐旗下的三大音乐平台上线。 不到12个小时，这首曲子的销售额就突破了1500万元。 迄今为止，专辑销量超过1000万，创下在线音乐平台销量新记录。

在线音乐平台迎来了春天吗？ 在经历了艰苦的版权整治和持续的“跑马圈地”之后，中国在线音乐市场正属于自己的规范寻找快速发展的道路。 随着市场规模的扩大，各平台各显神通，试图开拓越来越多的“音域”。

人们在音乐图书馆听音乐。 刘筝摄(人民视觉)

近六成的客户想听歌。

花3元买歌曲的“收听权”值不值得？ 现在，越来越多的客户愿意为“好声音”付费。

随着移动网络的迅速发展和高端智能手机的普及，中国在线音乐领域的顾客迅速成长。 新闻网新闻中心( cnnic )发布的《新闻网快速发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网络音乐客户规模达到6.08亿，比年末增加3229万，占全部读者的71.1%。

另外，经过近年来领域的变革，中国在线音乐领域的版权意识得到了培养，音乐付费模式也得到了顾客的认同。 一家研究机构的数据显示，目前有近六成的顾客对文案质量感到满意，并愿意为文案付费，文案收费占数字音乐总收入的比重接近六成。 腾讯财报显示，截至2019年第二季度，在线音乐付费客户数达到3100万人，比去年同期增长33%。

他们是音乐复制品支付的主力军吗？ 艾瑞咨询的相关报告显示，中国在线音乐顾客的平均年龄为28.7岁，其中26—30岁的顾客占全体的38.7%。 收费群体中高学历、高收入者较多，但顾客整体收费额较低，近一半的顾客每月消费在10元以内。 与韩国、新加坡等在线音乐市场成熟的国家相比，中国的数字音乐支付率还有不小的差距。

在差距的背后，不仅是客户付费习惯的培养，真正高质量的文案缺失也是重要的原因。 许多在线音乐客户表示，目前许多音乐app需要付费开通会员听歌和下载歌曲，由于版权垄断，不得不在几个平台开通会员。 另外，付费音乐中存在“重流量、轻文案”的现象，稍微高质量的原创音乐在“流量为王”的背景下，很难产生价值。

版权维护为在线音乐保驾护航

利润曾经成为威胁中国在线音乐快速发展的最大障碍。 流行音乐向网络平台转型之初，由于市场版权保护力度较弱，相关规则未能建立得比较有效，侵权行为难以被认定，盗版猖獗，制约了音乐领域的快速发展。

面对在线音乐领域的野蛮生长和无序快速发展，中国于年发布了《最严格的版权令》，责令网络音乐运营商停止传输非法音乐作品，拉开了在线音乐正规化的序幕。 在完善和推进版权建设的过程中，相关在线音乐平台相继完成版权化，向移动网络转型，试水商业化逐渐扭转了音乐市场“劣币驱逐良币”的混乱局面。

基于严格的管理，近年来，对比版权割据和垄断乱象，国家版权局又提出不使用垄断版权等措施，推动了版权秩序的规范化。 随着许多在线音乐平台和版权所有者的合作，以及平台之间的版权整合，在线音乐领域的结构更加稳固。 国际唱片行业协会《音乐顾客发现内在报告》显示，96%的中国顾客采用正版音乐，远远高于世界平均水平的62%。

良好的版权秩序和顾客体验是让顾客愿意为好音乐付费，让付费音乐有“基础”。

发挥特点获得库存红利

业内人士分析认为，在线音乐领域的客户规模已经稳定，领域正从增量分配红利时代转向存量红利时代，目前在线音乐平台的重点从获取客户转向深耕客户，增加了客户粘性。 因为这个音乐平台必须以版权为基础，增强平台自身的拷贝孵化能力，扩大拷贝分发和变更的途径。

随着加强合作、共享版权领域气氛的逐渐形成，各大在线音乐平台有望彰显18种武艺，构建差异化竞争的特征。 在这个过程中，“社区化”成为了各个平台深耕库存客户的共同方向。 社区化丰富了平台的文案，提高了客户的招聘体验，增加了客户的招聘时间和粘性，扩大了客户的支付收入。

例如，腾讯音乐以在线音乐和社会交往娱乐两大核心服务为中心建设音乐社会交往娱乐生态圈，在提供音乐包、数字专辑、数字单曲等多种音乐产品的基础上，扩大了K歌、直播等音乐场景和明星见面会等会员权益

本云音乐定位原创版权、音乐社区氛围、音乐传播生态等方面，吸引客户，双向转换单向音乐传播，提高客户招聘时间。

业内人士指出，丰富平台文案，持续挖掘顾客价值，是在线音乐平台迫切需要解决的问题。 并且，在市场快速发展的新形势下，市场规范和领域监管也必须跟上，为在线音乐的健康快速发展创造良好的环境。