“一两元的商品还包邮 卖家赚钱吗？专家：获取流量是关键”

100个垃圾袋3.8元，包邮，10个牙刷4.8元，包邮……EC平台上也包邮了几块钱的商品，自己寄快递，总是从10元开始。 这样的卖家到底是赚钱还是亏损？

低价包裹有很多商品

15日，记者在EC平台上搜索发现，邮寄到售价3、4元的钱包中的商品很多，抽了70张的纸巾也只卖1.3元。 销售额高的人，一个月能达到30万瓶以上。

杨先生曾经买过3.8元包裹的100个垃圾袋。 “质量不能和超市的东西相比。 虽然袋子变薄了，但是价格也是超市的1/3，同时包了包裹就满足了。 ”。 他说这么便宜的垃圾装在袋子里装不下沉重的垃圾。 否则，很快就会破。

在商品评价中，“便宜”成为了最频繁出现的词汇。 记者问了多家店铺的顾客服务，问为什么商品这么便宜会变成包裹。 科尔有专属的进货渠道，大多表示薄利多销。 关于快递的费用，客服们以“商业机密”为理由，不想透露。

记者联系了武汉从事鞋套批发不重复生意的程先生。 他告诉记者，作为不一次性重复鞋套的例子，100只鞋套以6.8元邮寄，他每月可以销售2万多只。 “网上有专用的采购渠道，拿到商品的价格不到3元。 ”。 他说，关于快递，要看和快递企业的商讨方法。 如果是长时间的合作，搬运的货物不会很重，可以把价格压得很低。

专家说获取流量很重要

武昌快递公司的负责人说，如果每月的订单量达到1万件以上，确实可以做到便宜的价格。 “一公斤以内最少可以降到2元。 ’他说，要根据省份价格不同还是订单较远来计算。 但是，大顾客在3公里内只收4元也很正常。

记者计算了一下帐目。 售价6.8元邮寄的100只不重复一次性套鞋，运费2元，进货价不到3元，也就是说一次交易的利润在超过1.8元空之间。 “薄利多销，大多数低价包裹商品都是这条路。 ”。 程先生很听话。

但是，事实并非如此。 汉口北小商品城，一位商家告诉记者，他们也在EC平台开店，竞争很大，刚开始亏损就经常有人吆喝。 “我只卖过一枚邮寄的牙刷。 ”常商户说，便宜的三人爱心，销售额很快上升，但每卖一张，她就损失近2元钱，在店铺信誉达到预期后，她断然停止了正式促销，回到了正常的价格。 “说白了，低价包裹就是吸引流量。 ”。

武汉大学经济管理学院教授吴先明表示，互联网时代的流量为王，无论是薄利多销还是赔本，都可以理解为商家获取流量的一种形式，广告促销的手段。 另外，通过某种低价产品的引流，即使客户进入某家店铺浏览后，也能带动其他商品的销售。 (记 者周丹实习生李曼杨莉)