“2019年全国化妆品零售额将超2700亿 男性开始购买彩妆”

2019年全年全国化妆品零售额预计将超过2700亿元的机构

进入彩妆行业，赚得盆满钵满吗？

不化妆的女性也是，买口红是化妆的魅力。 本来，女性顾客的化妆是人类无法阻止的现象之一，现在男性顾客也加入了化妆大军，化妆领域的爆发真是令人震惊。 有些机构预计2019年全年全国化妆品零售额将超过2700亿元。

化妆成本的迅速崛起

听说过“口红效果”吗？“口红效果”是指“低价产品的嗜好倾向”，在美国，口红的销售额每次都在不断增长，有人总结出“口红效果”。 这个现象也许曾经是有道理的，但其实口红是彩妆产品的一种，销量其实反映出顾客对彩妆的诉求正在迅速上升。

年，中国超过日本成为世界第二大化妆品消费国，此后，人们越来越重视自己的形象，标榜“颜值是正义的”，在颜值经济时代，妆容已经成为男男女女刚性的诉求。

请正火的男明星代言化妆产品，“彰显男性色彩”的热卖。 有人说彩妆企业品牌掏空女性顾客口袋里的钱也不满足，会推出适合男性顾客的产品。

彩妆连锁零售商丝芙兰于今年8月推出首款男性彩妆系列，涵盖bb霜、素颜霜、遮瑕膏、眼妆、眉毛霜、唇膏等产品。 这不是什么新鲜事。 毕竟香奈儿去年推出了男性化妆品系列的boy chanel。 包含4色号的粉底、哑光保湿唇膏、4色号的眉笔。 根据最大的男性化妆企业品牌mmuk，年，全球男性化妆规模将达到4000亿元，到2023年有可能扩大到5400亿元。

难怪不管男女，对化妆的诉求都在迅速增加。 难怪明星想进入化妆行业。 就连制药公司也盯着这个“肥肉”。 美国流行音乐歌手蕾娜这三年没有发行新歌。 从2007年开始“创业”，创立了自己的彩妆企业品牌。 另外，进军了天猫国际。 不用发新歌，拿着商品就可以在化妆界赚得盆满钵满。 说到药企的跨界彩妆，自年末故宫和华熙生物联合推出故宫口红热销以来，2019年销售痔疮膏的马应龙也将小手对准彩妆，推出了3种口红产品。 最近，999皮炎平官方旗舰店出现了“鹤顶红”、“夕阳红”、“十分橙”3种口红。

稍微调查了一下，“不二家”、亚马逊、扎拉都进入了彩妆行业，难怪会有“跨界错过妆容”的客户。 我担心妆容会毁了。 本来，彩妆企业的品牌多种多样，制糖制药公司涉足，客户真的吸引不了。

化妆的变化

打开微博，打开屏幕广告的是口红。 点击热搜后，“中秋化妆”将被标签列入排行榜。 想用视频看电影，必须先看15秒的眼影广告。 反而，电视的彩妆广告越来越少，顾客进入商场，彩妆柜台以前传来的彩妆销售说:“买网红吗？ ”。

不知不觉中，彩妆销售开始了在线营销竞争。 kol——主要的意见领袖，特别是在彩妆销售方面，可以说是领导客户认识品牌，购买产品。

这起源于皇家集团开办的社会交流营销项目。 年10月，皇家在中国市场开始了“ba (美妆顾问，beauty advisor )网红化”。 年，罗雷亚尔与天猫美妆、中国初创企业美one合作，挑选了200名专柜ba 进行培训，并作为淘宝上的博主。 项目依托ba的个人形象、语言表达能力、专业技能等，培养ba在直播中的企业品牌宣传、销售能力。

“口红一哥”的李佳琦就是这样做的。 年上半年，李佳琦在天猫进行了80 的直播，直接为皇家贡献了上千万元的销售额。 5分钟销售15000支口红，全网粉丝近5000万人。 有一次，顾客露露害怕看李佳琦的直播，说:“他买，买。” 这样的心情不是俄罗斯一个人，而是站在柜台旁花钱异常冷静的顾客，在网购上看起来像是疯了一样。

彩妆行业早就尝试了线上营销，但李佳琦的成功和巨大影响直接加剧了线上营销竞争的激烈程度，激烈竞争背后的混乱也频繁爆发。

直播、微商等平台的销售造假问题一直备受诟病，其中化妆品营销造假推广、质量问题、假货横行等各种混乱，成为投诉多的灾区。 网上刊登的各种负面信息中，常见的“有害物质超标”、“虚假推广”、“维权困难”等关键词，一个文案EC平台被此拖累，要求应用商修改。

国货急于突围很难创新

最近的美妆公众号正如约定的那样，推荐国产妆容。 “必须拔草的国产彩妆”“30元以内必须买的国产口红”。 数不胜数的企业品牌、令人眼花缭乱的产品，但整体来说“平价”的优势是不可缺少的。 正因为平价，国产彩妆企业品牌近来异军突起，在亚麻、魅可、圣罗兰等欧美大牌严密死守的彩妆阵地崭露头角。

年双十一销售节、完美日记8小时销售亿元，占天猫美妆双十一销售节市场份额的3.3%，单品销售额超过200万件。 双十一艺术节天猫美妆排行榜上稚优泉和玛丽黛佳很有名，销售表现不俗，丝芙兰甚至还开了国产彩妆的货架。

但据小红书( RED )、微博美容博主推荐，国货彩妆虽然价格亲民，但同质化严重，科技含量不高。 从目前的情况看，我国化妆品公司在研发方面投入较少，国产彩妆单品多以模仿国外产品为主，缺乏创新和创意。

中投顾问化工领域研究员李加楠就此表示，国外许多知名企业品牌在产品开发方面投资非常大。 例如，皇家巴黎在法国、美国和日本有许多专业研究室，雇用了2700多名科学家和技术支持人员，但国内许多化妆品企业品牌不重视科学技术的研发。

一家国产化妆品企业的相关人士认为，国产彩妆之所以不高端，是因为“不尝试、不投入、怕失败、不怕失败”。

梳理一下就会发现，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆企业品牌，营销投入都是巨大的。 企业品牌迅速扩大占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书( RED )到微博到微信公共平台，一波“种草”的背后是人民币的燃烧。 这样的经营结果就是销售额巨大，眼红，毛利薄弱，没有利润就没有资金投资研发，形成恶性循环。

另一方面，国产彩妆人才的匮乏也制约了国产彩妆的快速发展。 化妆品缺乏彩妆开发行业的专家培养和储备，无法应对与国外彩妆企业品牌的激烈竞争。